7 Estrategias de Marketing Digital ¡Ventas +300% $$$!

El marketing digital se ha vuelto tan importante como cualquier otra área o departamento de cualquier empresa, y parte fundamental en los emprendimientos de la actualidad, desde pequeños negocios que sólo existen en la plataforma digital hasta las más grandes compañías con décadas de existencia, tienen muy claro y sin ninguna duda que un buen plan de mercadotecnia online, es vital para tener éxito y mantenerse presente en el mercado y la mente de todos los consumidores.

La accesibilidad es casi ilimitada, está disponible en cualquier momento, de forma directa para cada potencial cliente.

La interactividad en cada medio de los que se dispone en el Internet, hace del marketing digital tan adaptable y diverso en tipos de técnicas aplicables en un plan diseñado para una marca.

Pero entre tanta diversidad, hay unas estrategias que poseen excelentes índices de efectividad en los resultados que buscan y anhelan las empresas y emprendedores.

No sólo con administrar perfiles en redes sociales y tener una buena página web basta, pero como te dije existen un amplio espectro de estrategias, que maximizan los resultados.

Pero la constante evolución ha permitido que se desarrollen nuevas técnicas, que hagan de la venta, promoción o campaña más amigable, natural y menos intrusivas, haciéndolas desaparecer casi por completo.

El acompañamiento durante todo el proceso de compra, es fundamental cuando empleamos esta estrategia, se busca una total y verdadera interacción con el consumidor, hasta el final y fidelizarlos.

Para entender cómo aplicar esta estrategia, debe conocerse que está se puede definir por sus 4 etapas que corresponden a las etapas del proceso de compra del usuario: atracción, conversión, educación, cierre y fidelización.

El contenido en este sentido es esencial, para que la persona a la que te diriges se sienta totalmente identificado y atraído.

Genera más tráfico y cada vez en aumento, porque al ser consumido por los usuarios, este es compartido, y con el añadido de comentarios, que generan más confianzas en los siguientes consumidores en la cadena.

Es aquí en donde nace y crece la base de datos de la empresa, son varias las herramientas como: e-books, vídeos, guías, plantillas, webinars, checklist, etc.

Además de estas estrategias de automatización en esta etapa se pueden aplicar estrategias de retargeting y estrategias de personalización de los contenidos.

E incluso, si el cliente no llega a comprar nada, es importante mantener una estrecha relación del consumidor con la marca, para que sigan todas las novedades de la marca y en consecuencia, puedan convertirse en prescriptores de la misma en Internet.

Siguiendo estas fases, no hay dudas de que tu estrategia de inbound será exitosa.

Ahora …

• Aumenta los registros (leads) de una empresa. Los multiplica por 3,8 en un año y por 14,7 en dos años.
• Las oportunidades de venta inbound cuestan un 61% menos que las campañas de marketing tradicional.
• El inbound marketing tiene en promedio de 25 a 30% de tasa de conversión, y existen casos que sobrepasan el 50%.
• Las empresas que cuentan con ésta herramienta  generan 113% más de visitas que aquellas que aún no lo tienen.
• A nivel mundial 34% de las empresas que están haciendo inbound ven crecer el retorno de su inversión.

Las redes sociales, se presentan como una plataforma donde hacen vida e interactúan millones de personas.

Quien no posee un perfil en cualquiera de estas redes?

Es por está razón que las redes sociales se han vuelto tan atractivas para las empresas y marcas, ya que la audiencia es masiva, y los potenciales clientes están allí de todas partes del mundo, y el grado de interacción que proporcionan estas plataformas, las hacen ideales para las estrategias de mercadeo digital.

Para incluirlas en un plan de marketing online, es preciso conocer cada una de ellas, cada red social tiene su particularidad, por lo que cada contenido o técnica a emplear debe ser precisa a cada red, no es lo mismo publicar o introducir una campaña en LinkedIn que en Instagram.

Además cada red social tiene su herramienta para planes de marketing digital como por ejemplo:

Con esta herramienta puedes crear anuncios de texto, gráficos y de vídeo, que se mostrarán en el inicio, perfil y fotos de los usuarios, pagando solamente por los clics recibidos.

Y presta atención a unos criterios bien específicos dentro de sus algoritmos para direccionar el plan de mercadeo de una manera bien efectiva, siendo estos los siguientes: las cuentas que siguen los usuarios, los likes o preferencias, las web y apps que habitualmente visitan y la información entrecruzada con los indicadores de Facebook.

Los tipos de anuncios que ofrece está Ads son:

1. Tweets promocionados.
2. Cuentas promocionadas.
3. Tendencias promocionadas.

Con el constante aumento de visualizaciones de vídeos online, sea hace interesante el uso de este medio para elaborar campañas audiovisuales de forma creativa y efectiva.

Hay ventajas particulares de esta plataforma que potencian cualquier campaña digital, a todos nos gusta los vídeos musicales, series, tutoriales, y cualquier material audiovisual, eso viene de la tradición de la televisión, estamos habituados a ella.

Pero de forma online la obtenemos de forma más personalizada, en el lugar y momento que deseemos, siendo está una de las principales ventajas.

Además de que para comenzar una campaña de Youtube Ads es necesario tener un canal en la plataforma para poder enlazarlo con Google Ads y así nutrir la publicidad con los vídeos deseados.

La creación de los vídeos si es un proceso que tomaría más tiempo.

Los tipos o formatos de publicidad en YouTube puede ser:

• True view Discovery.
• True view in Stream.
• Bumper.
• Out Stream.
• Campañas de Display.
• Masthead.

El escribir para personas, que las atraiga, persuada y las atrape, y que además sea optimizadas para buscadores, es una de las técnicas aún por dominar y desarrollar, aunque es bien conocido el SEO, el algoritmo de los buscadores puede cambiar.

Además como tiene dos principales objetivos, saber elegir cual es más relevante, a veces suele causar discrepancias, pero todos los indicadores y expertos muestran que el cliente o potencial target es donde se suele dirigir este tipo de escritura.

Son las personas dentro del buyer persona objetivo las que te proporcionarán las conversiones, y es lo que deseas y para lo cual planteas tu estrategia de marketing.

Pero como te encuentran y saben de ti? He allí donde el SEO hace su jugada.

Combinar ambas cosas es lo que queremos mostrarte.

Para entenderla y utilizar en una campaña de marketing es necesario que se cumpla con elementos de una redacción SEO Copywriting.

Palabras clave

Una redacción de este tipo debe contener la(s) palabra(s) clave(s) que tengan que ver con lo que quieres transmitir y que se relacionen con lo que quieres ofrecer (producto o servicio).

Crear un título totalmente atractivo

De no ser así, el lector o cliente no entrara y no sabrá lo valioso de tu contenido y lo que puede aportar, por lo general más de la mitad de los redactores y bloggers se concentran más en el contenido y no en el título, y esto desencadena una frustración y bloqueo para la creación de contenido.

Contenido

Ya encarecidamente destacamos lo importante del título, ya aprendida la lección, pasemos al contenido, y he aquí donde la propuesta de valor debe ser presentada de forma persuasiva y atrayente, que no canse al lector, que cada párrafo le alimente la curiosidad por lo que sigue en las próximas líneas.

No se trata de simple relleno de palabras claves, asegúrese de entregar valor y/o soluciones  a sus clientes y lectores.

No excederse con las palabras claves

Anteriormente Google le daba buena preponderancia a la densidad de palabras claves, sin embargo eso ha ido cambiando, sin dejar de ser parte de su algoritmo por lo que no se puede descartar totalmente.

Hazlo con estilo, los excesos son malos. Para verificar la densidad de sus palabras clave, use la herramienta de densidad de palabras clave SEObook.

Meta Descripciones

Las descripciones meta ayudan a los motores de búsqueda y los usuarios a comprender cuál es el tema, es la carta de presentación, la primera impresión.

Puede funcionar como un fragmento del contenido, y es lo que determinará si obtendrás clics o no , sin importar qué tan alto sea tu rango en los resultados de búsqueda.

Su longitud debe no pasarse de los 160 caracteres.

Link Building

Proporcionan una cantidad elevada de autoridad al igual que el posicionamiento de la misma.

Los enlaces a las páginas le dicen a Google que estás conectado y que eres sociable, por lo que la probabilidad de presentar más información relevante sea alta y esto gusta a Google.

Se sugiere un porcentaje que oscile entre el 30 y 40% de enlaces dofollow y del 60 y 70% para los nofollow.

Los sitios web que cuenten con demasiados enlaces dofollow son penalizados por Google.

Todo esto debe estar respaldado por una pagina que tenga una velocidad óptima.

Estos contenidos de marketing presentados bajo este formato es el modelo perfecto para llegarles a la generación Y y la generación Z, y así conseguir conectar con los usuarios de una manera rápida, directa y emocional.

La proporción en que son compartidos estos vídeos en las redes sociales es enorme, pero no solo al ser compartidos en esta cantidad ya eres ganador, hay que usarlos de manera efectiva también.

En una campaña o estrategia de marketing digital, se hace propicio el diseñar vídeos que se enfoquen en dar a conocer a la marca, con poder atrayente y atrapante inigualable.

Los seres humanos somos, por naturaleza, visuales, y lo primero que nos impacta es el contenido que percibimos a través de los ojos.

Que debe tener un vídeo para marketing digital efectivo y eficaz.

Tiempo de duración ideal

Estos vídeos no pueden ser muy cortos, no lograran transmitir el mensaje, será tan rápido que la persona no sabrá que paso. Y si es muy largo podría aburrir y que el potencial cliente deje de verlo.

Por lo que debería estar entre 45 segundos como mínimo y máximo de 4 a 5 minutos.

Calidad del vídeo

Una reproducción con mala iluminación, un sonido inadecuado o con cortes inesperados en la transmisión, suelen ser bombardeados de críticas y por consecuencia no será visto.

Cuanto más profesional, mucho mejor. Ganarás clientes y reputación.

Totalmente Accesible

El que sea alcanzable lo hace apto para cualquier público, aumentando su exposición.

El que sea gratuito aumentará la exposición en redes sociales donde será compartido, y gran parte del trabajo estará hecho, mientras más visualizaciones más conocerán lo que brindas, tu valor, tu autenticidad, tu originalidad.

Segmentación

Que plataforma más ideal para esta estrategia que YouTube, y en donde entre muchas cosas puedes segmentar aún mejor tu vídeo y orientarlo hacia tu target eficientemente.

Las herramientas que posee YouTube con respecto a campañas de marketing digital potencia el vídeo marketing de forma tal que con la posibilidad de combinarlos con otras redes sociales y plataformas hace de esta técnica insuperable.

Definitivamente debemos incluir Videomarketing en nuestro plan de Marketing

Según un estudio reciente de Hubspot, el 81% de las marcas están haciendo vídeo marketing en la actualidad.

El 75% del contenido que se consume en la red ya es contenido audiovisual. Y además el 59% de los consumidores son más propensos a comprar un producto después de ver un vídeo de demostración sobre el mismo.

Solo con estos números, sabemos la calidad y cantidad de conversiones que obtendremos con un plan de marketing digital con vídeo.

El free press ha convivido en el marketing tradicional desde hace ya tiempo, ayudando a incrementar la percepción de valor hacia nuestra marca.

El free press, significa generar publicaciones en medios, sin pago. Es una práctica muy económica para las empresas.

Sin embargo se está cayendo en el proceso de envíos masivos de comunicados sin tener en cuenta las audiencias.

Esto debe cambiar ya que con la llegada del marketing digital y la web 2.0 las audiencias son el pilar y eje de una estrategia de mercadeo online bien pensada y diseñada.

Ahora es más fácil que nunca si tenemos en cuenta que hoy en día este concepto ha trascendido los medios tradicionales de prensa.

Crea una lista de periodista y bloggers

Estos no solo deben estar presente en las redes sociales y medios que tus potenciales clientes consuman, también deben conocer y manejarse en su nicho de mercado.

Busque relacionarse con los periodistas y bloggers

Para generar valor, se pueden establecer un buen feedback para que se nutran entre ambos, esto además hace que ellos se sientan identificados, llegando más  adelante crear un sentimiento de compromiso hacia la marca, producto o servicio.

Ofrece a tu audiencia publicaciones e historias de interés que estén vinculadas con tu negocio

Para motivarlos en este caso a ellos (audiencia), y que de igual manera se sientan identificados y atraídos.

Cree vídeos creativos

Originales y con buen sentido del humor, estos logran viralizarse, y propagarse de forma tal que sea visto por cada vez más personas, aumentando las probabilidades de eficacia y obtención de clientes.

Dentro de esto si bien las redes sociales juegan un papel fundamental en la propagación del contenido, una vez los vídeos alcanzan cierto nivel de popularidad, son temas de conversación en blogs y otras publicaciones online una vez se conviertan en tendencia.

Realizar guest posting en blogs

Hoy en día son muchos los blogs que abiertamente ofrecen esta posibilidad, si el blog o blogger es altamente conocido y de excelente reputación, al publicar como invitado ganas autoridad respaldado por este blogger.

De esta manera, los bloggers invitados pueden hacer referencia a las empresa en las que trabajan y darse a conocer a otras audiencias.

En nuestros días gracias a Internet y la web 2.0 esto ha cambiado en la medida que cada empresa no sólo puede generar información por su propia cuenta, esto lo hace accesible para emprendimientos y pymes que quieran entrar en el mundo digital.

Una de las más grandes estrategias o técnicas del marketing, pionera, vigente y poderosa, son algunas de las características que tiene (y nos agrada mencionar), pero tienen más bondades y potencialidades, ha evolucionado a la par del marketing digital.

La vía del correo electrónico es muy efectiva, además de ser una excelente herramienta para profesionales de marketing digital e inbound marketing, el email marketing es un canal extremadamente democrático.

Al principio era visto como una versión digital de los anuncios enviados a través de la correspondencia, pero su evolución ha llevado a que los mejores profesionales de marketing ven que el email es una de las maneras más personales de comunicarse con los consumidores, a través de un intercambio directo de mensajes.

Es la manera más personal de tratar y comunicarte con tus clientes o potenciales clientes, se puede hacer de muchas formas.

• De acuerdo con una encuesta realizada por Pew Research, el 92% de los adultos en línea utilizan email.
• El email sigue presentando el mejor ROI – Retorno a la inversión. Según DMA, el email tiene un 122% de media de ROI, llegando a ser 4x más grande que el ROI de otros canales de marketing como las redes sociales.
• Una investigación realizada por MailChimp, las campañas segmentadas de email marketing consiguen incrementar la tasa de inauguración en un 14,65% en comparación con las campañas no segmentadas. Además, hallaron que la segmentación de listas incrementa la tasa de clics en un 59.99%.

Es un modelo de publicidad en el que el anunciante debe pagar cierta cantidad, proporcional a la cantidad de clicks que realiza un usuario en un anuncio que lo dirige a visitar su página web, pueda ser una tasa fija o por subasta.

Hay modelos parecidos pero que no debes confundir, como lo son: pago por mil (PPM) y el pago por adquisición (PPA).

Acá nos interesa que conozcas el Pago Por Click.

Los anuncios en pay per clicks, se recomiendan o es habitual emplearlos en: PPC en buscadores, PPC en redes sociales y el PPC en display.

El primero de estos es el conocido como SEM, permite mostrar anuncios a los usuarios en función de las palabras clave que hayan introducido en su búsqueda.

1. Alta visibilidad.
2. Eficacia por segmentación.

Son adaptables a diferentes presupuestos.

Por qué seguir dudando y permanecer fuera del mundo digital, no gozar de las ventajas que proporciona el marketing digital?

Decide si las estrategias online son las que mejor se adaptan a tus clientes y a tu economía.