Conseguir la primera Posición de Google en 1 día con SEM

Conseguir la primera posicion de google con sem

Redactado por Isidro M.

SEM

24 agosto, 2020

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El posicionarse es una de las ambiciones (sanas) supremas del marketing digital, la importancia radica es que aparecer en los primeros lugares de una búsqueda eleva la tasa de clic o entradas a tu web, es decir aumentar el tráfico.

Existen diversas formas para lograr esto, por una parte tenemos el SEO (Search Engine Optimization), que fundamentalmente se basa en optimizar tu web para lograr posicionarse de forma natural u orgánica, todo ello a través de técnicas y estudios de palabras clave y desarrollo de contenidos de valor para las audiencias.

Si bien es cierto que esta forma de obtener resultados genera un tráfico cualificado, requiere de esfuerzo y constancia porque toma su tiempo, además de debe tomar en cuenta que los algoritmos de los buscadores se mantienen en constante evolución, por lo que hay que estar constantemente actualizado y en el SEO también entran en juego muchos factores externos, por lo que no todo depende de nosotros.

Sin embargo, es una buena técnica o forma de posicionarse, sobre todo para presupuestos ajustados y para iniciar una estrategia de marketing digital, en fin no se puede dejar de lado.

Pero.

Con la gran competencia que se vive en los medios digitales por causa de la masividad y globalidad del medio online, todos tenemos acceso a él, tanto empresas y marcas, emprendedores y nuevos negocios, así como de los usuarios y clientes, ya se ve como inocente creer que solo con el SEO basta.

Las compañías como Google o Microsoft, o cualquier otra empresa que lance un motor de búsqueda buscará lo mismo, lucrarse con él y la forma de conseguir esta generación de ingresos es a través de la publicidad y parte de ello se evidencia en la forma en la que funcionan o han ido evolucionando sus algoritmos, y es que simplemente cada vez se priorizan más los resultados de búsqueda que no requieren que la persona haga clic en los resultados orgánicos, a excepción de que el posible resultado derive potencialmente a alguna propiedad de Alphabet (los que es lo mismo decir: Google) como Youtube.

Si se prioriza los website anunciados de forma paga en los motores de búsqueda ¿qué podemos hacer para obtener un pedazo de ese pastel?

Conceptualicemos y entendamos que el SEM, para adentrarnos en la técnica y cómo usarla para tu beneficio.

El SEM (Search Engine Marketing)

Básicamente se trata de un método de posicionamiento pagado que se utiliza para llegar de manera más rápida a las primeras posiciones de resultados, pero en una visión más amplia pueden ser no pagas, por lo que se puede incluir el SEO dentro del método según sea su empleo, pudiendo además personalizar las campañas con los mensajes deseados, hacer campañas segmentadas o estimar los resultados.

No obstante, nos enfocaremos en la modalidad paga, ya que es lo primero que asociamos el SEM y que es parte de su definición y lo que lo diferencia y da forma.

Principales ventajas y beneficios del SEM

1. Rentabilidad y control de costos

Tú decides cuánto invertir, por lo que el profesional de marketing es el que controla el presupuesto destinado para ello y, en función de los resultados y su experticia, se puede apostar más fuerte, reducir los costes o paralizar definitivamente, entendiendo que únicamente pagamos cuando se produce alguna interacción con los usuarios, normalmente, cuando estos hacen click nuestros anuncios de texto o mientras ven un anuncio de vídeo que hayamos creado.

2. Mayor poder de segmentación

Con lo que puedes llegar a tu target sin desperdicios, en otras palabras tus campañas están dirigidas directamente a aquella buyer persona, quien es lo más cercano al cliente ideal, y en consecuencia obtendrás mayores y mejores resultados. En marketing digital tenemos como principal herramienta para crear estrategias de SEM en Google, Google Ads.

3. Medición precisa

Refinada y exhaustiva, a muy pocos días del inicio de nuestra campaña, empezamos a recibir información del progreso y los resultados de nuestros anuncios y de las palabras clave que elegimos.

4. Rapidez de lanzamientos y posicionamiento

No toma muchas horas el poder configurar y montar una campaña en Adwords vía Publicidad de Pago por Clic (PPC), por ejemplo. Y acto seguido desde el mismo segundo que activemos la campaña tenemos la posibilidad de posicionarnos en los primeros resultados de búsqueda.

5. Múltiples y variados formatos de anuncios y campañas

Adquirir o hacerse de un servicio de Ads, nos da la posibilidad de crear anuncios de texto de la red de búsqueda, creatividades en formato vídeo o GIF en display, incluso Google a través de sus ads, promociona nuestras app en Universal de Aplicaciones, crear campañas de Gmail y utilizar fichas de productos en Google Shopping.

Ok, ya entendido lo que es SEM y que podemos lograr con ello, además de sus variadas funcionalidades, es pertinente saber ahora de qué forma podemos sacar provecho o como configurar sus funcionalidades dentro del paquete que ofrece las Adwords o Ads como son conocidas ahora.

Es bien sabido que Google es el titán de los buscadores, así que nos permitimos tratar el tema desde sus ads, A través de esta herramienta, podremos crear campañas que nos permitirán posicionarnos en los primeros resultados.

Hay elementos fundamentales a tener claro y definido al momento de crear una campaña SEM para que los resultados este dentro de lo deseado

  1. El primer paso es determinar qué se quiere promocionar y a quién, definir el producto y el público objetivo.
  2. Existen dos lugares en los que un anuncio puede aparecer: Google Search y Google Display, esto dependerá de tu estrategia macro de marketing digital para tu marca o negocio.
    No obstante, cabe decir que si elige Google Search esto hace que el anuncio de tu website aparezca en los resultados cuando el usuario está buscando contenido relacionado con dicho anuncio.
    Si el caso es en Google Display, este se muestra como banners en las webs visitadas por haber buscado el contenido del anuncio.
  3. Keywords: Para que Google o cualquier otro motor de búsquedas, pongan nuestro enlace patrocinado en las primeras posiciones, tendremos que comprar palabras clave. Al seleccionar las keywords hay que considerar la facilidad para posicionar por ellas, y del resultado de haber analizado cuáles son las keywords por las que queremos que nos encuentren mediante herramientas como Google Keyword Planner, u otras como SEMRush o Ubersuggest.

Al comprar estas palabras clave, entraremos en un sistema de pujas en el que cada empresa decidirá lo que pagará para cada usuario que haga clic en su enlace.

Para ello existen unas modalidades de pago, la elección de un método u otro puede condicionar tanto el éxito de la campaña como la inversión a realizar.

En función de si se ha optado por Google Search o Google Display, los métodos de pago a elegir son:

Coste Por Clic (CPC):

Requiere de una acción por parte del usuario, ya que cobra por cada clic que se hace sobre el anuncio. Es el modo más usado, y debido a su forma de funcionar supone una importante ventaja para el anunciante porque no va a tener que pagar nada por anuncios que aparecen en una determinada web hasta que el usuario navegue por el enlace.

Y este de hecho de que un usuario haga clic, en teoría es un buen indicativo de esa persona tiene una cierta necesidad relacionada con el producto o servicio que podemos ofrecerle

Coste Por Lead (CPL):

Se paga cuando el usuario hace clic en el anuncio y a continuación algún tipo de acción, esto es en resumidas cuentas, sin embargo, es necesario para estimar este parámetro, entender que un lead es un usuario cuya visita sirve para ofrecer la información requerida para poder vincularlo al sector de los posibles clientes.

Manifestando un interés genuino hacia la marca, apunta a un nivel superior de probabilidades de acudir a tus servicios o productos en consecuencia del manejo que hace con respecto a la web.

Existe una forma de calcularlo, para ello se debe tomar en cuenta lo siguiente:
  • Ticket medio, o precio medio que pagan tus clientes.
  • Margen bruto, o porcentaje de lucro sobre el precio cobrado.
  • Rate de conversión (lead-cliente), o la relación entre negocios ganados y leads generados.

Primero, definir cuánto ganamos con cada operación:

[Ticket medio] x [Margen bruto] = Lucro bruto

Para luego, definir cuánto gastaremos para obtener un nuevo lead:

[Lucro bruto] x [Rate conversion (%)] = CPL

Patrocinio online:

Se paga para que el anuncio aparezca durante un periodo de tiempo en una o varias páginas de una web, dicho de otra forma consta en patrocinar los contenidos de terceros, apareciendo en determinados soportes para obtener visibilidad de su público.

Coste Por Adquisición (CPA):

Se paga cuando se realiza una compra en la web, es uno de los sistemas de pago más codiciado por los anunciantes, producto de su alto porcentaje de ROI garantizado.
Para Google Ads, existe una estrategia de puja que se basa en el CPA. Para llevar a cabo dicha estrategia, se debe definir un valor de CPA objetivo y el sistema realizará pujas automáticas para conseguir que el costo por adquisición de la campaña se acerque a dicho valor.

Coste Por Mil impresiones (CPM):

Se cobra por el número de veces que un anuncio se visualiza en la página web. Suele ser el modelo de coste más utilizado en las campañas de reconocimiento de marca, también llamadas de branding, más no garantiza visitas o conversiones.

Coste Por Mil impresiones visibles (vCPM):

El anuncio debe aparecer en la pantalla al menos en un 50% durante 1 segundo para contar como impresión. Garantiza que los usuarios sean impactados por el anuncio, ya que solo se cobra por las impresiones reales.

Conclusión

La inversión a realizar aunque a primera vista no te parezca tan económica, al ver los resultados y la simplicidad con que puedes desarrollar esta estrategia evidenciara que su inversión bien vale, así que no temas en realizar dicha apuesta a esta técnica de marketing digital, porque dicha inversión repercutirá tanto en la puja por clic como en el coste por interacción.

Si bien es cierto que no existe una cantidad fija que tenga siempre buenos resultados, es igual de necesario determinar la inversión en función del alcance y el público objetivo del anuncio.

Bien, el SEM te permite visibilidad y generación de tráfico hacia tu web con rapidez y alta efectividad, no obstante, aunque paguemos para aparecer en las primeras posiciones, Google siempre tiene en cuenta a los usuarios. Los contenidos tienen que ajustarse a lo que necesitan, esto se conoce como relevancia, dándole cierto aire o toque del SEO al SEM, prometiendo calidad al usuario.

Lo significativo y relevante Google lo premiará con apoyo para que tengamos más tráfico, y, en consecuencia, más clientes, potenciales conversiones y por supuesto la mejor posición en las búsquedas.

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