Cuanto cuesta una publicidad en Facebook? ¡Aprovecha tu presupuesto!

Redactado por Isidro M.

6 enero, 2020

Para una empresa invertir en publicidad aún no es una opción, aunque con tantos resultados positivos y casos de éxito, aún existe una cantidad nada despreciable de empresas que ven innecesario o muy costoso invertir en marketing digital.

Y también nos encontramos que en muchas ocasiones un emprendimiento de negocio que apenas comienza no cuenta con suficiente presupuesto o por inexperiencia no incluye el mercadeo como parte vital en su plan de negocios e inversión.

Lo primero es que el marketing online hoy por hoy es prácticamente fundamental para alcanzar el éxito, muchos casos comprobables de éxitos, tanto en compañía de muchos años, como nuevas empresas y negocios han triunfado. 

Establecida la importancia de invertir en marketing digital, en sus distintas plataformas y medios, destaca el hecho de lo relevante y rentable que son las campañas en Redes Sociales (RRSS), donde el contenido es lo más importante para destacarte (marketing de contenidos).

Si bien existe la alternativa de realizar campañas SEO en redes sociales, para lograr un alcance orgánico, es indudable que la inversión en campañas con Ads vaya ganando terreno como estrategia para acrecentar la efectividad de un plan de marketing digital.

Para hacerte conocido y ganar reputación es importante generar y mostrar contenido de valor a los usuarios o público objetivo de forma orgánica, hazte conocer y trata de destacar lo más que puedas, es un trabajo arduo y que requiere paciencia y constancia, no puedes pretender aparecer de la nada y que todo el mundo quiera tu producto, no funciona de esta forma, el engagement no se alcance de la noche a la mañana y menos aún elevar las conversiones.

Sin embargo, lo que nos concierne especialmente en este momento es determinar cuánto de tu presupuesto debes destinar para ejecutar una campaña con Facebook Ads, es bien conocido que la principal plataforma social hoy día es Facebook con sus más de 2.000 millones de usuarios activos,con la capacidad multiformatos que ofrece para diseñar una campaña acorde a nuestros gustos y necesidades, y además también permite que te anuncies en Instagram, en Facebook Messenger y en su red publicitaria Audience Network. (ojo, no queremos subestimar las demás RRSS), nos hace ver la importancia de brindarte la información que procuras para motivarte a invertir en esta herramienta de marketing digital.

 

Entremos en materia:

No existe una lista de precios fija como tal, esto es bueno tenerlo claro de entrada, sin embargo si existen factores o elementos que intervienen al momento de determinar el costo que puede tener una campaña con Facebook Ads.

Si quieres colocar un pago fijo sin variaciones el monto lo determinas tú, en relación a lo dispuesto en tu presupuesto para tal fin, esto solo si reservas una campaña CPM (Costo por Mil Impresiones) mediante la compra de alcance y frecuencia, Facebook por su parte también considera que si los anuncios entregan más del 100% de las impresiones reservadas, no cobrará un importe superior al presupuesto ya fijado.

Elementos que repercuten en una campaña con Facebook Ads

1. La Segmentacion

Debido a la amplitud de opciones en este apartado o sección de configuración de campañas en Ads, hace que sea un factor a tomar en cuenta para evaluar y determinar el costo de una publicación en Facebook.

Facebook Business Manager nos da la oportunidad de hacer una segmentación mucho más detallada que unos simples datos demográficos, y otros como sexo y edad pero la idea es no quedarse en lo básico, escudriñar a fondo las diversas alternativas que se ofrecen, porque inclusive se puede segmentar en base a qué libros lee nuestro público objetivo o qué películas son sus favoritas.

Usa todas las opciones que sea, mientras lo hagas sabiamente.

 

2. Regiones o países en lo que desees dirigir la campaña

Este elemento influye con preponderancia en el costo de la inversión, esto es debido a la economía de ciertas regiones y países, llegando a ser muy diferentes entre ellas, tomemos como ejemplo los datos arrojados por el estudio de Metricool para el año 2018, donde se observa lo siguiente:

  • Reino Unido – $0.23
  • EEUU – $0.13                    
  • España – $0.09 
  • Costa Rica – $0.08
  • Grecia, Panamá y Chile  – $0.05
  • Puerto Rico, Argentina y Uruguay – $0.04
  • México – $0.03
  • Francia, Paraguay, Rep. Dominicana, Guatemala, Ecuador, Colombia – $0.02
  • Bolivia – $0,01

Siendo Europa la región con mayor costos publicitarios para Facebook Ads, ya que países como Noruega, Dinamarca y Holanda estan en lo primeros lugares además del ya mencionado Reino Unido, y en los últimos estan países como México, Indonesia, Filipina, Paraguay, Chile, Argentina entre otros, por lo que se puede decir que latinoamérica es una región con costos muy bajos.

Pero más barato no siempre quiere decir que es más rentable, en este particular el desempeño del mercado, poder adquisitivo de una persona en una región con altos costos publicitarios, son mejores, por lo que así inviertas más, la ganancia en ventas será potencialmente mucho mejor que en países o regiones donde el costo publicitario es menor, aquí juega un papel importante la situación socioeconómica de un país, sin embargo no des todo por sentado, es necesario o aconsejable que estudies bien tu mercado con ayuda de profesionales e indicadores.

 

3. Fechas festivas o temporadas especiales

Dentro de las más tradicionales está la temporada navideña, san valentin, dia de las madres, entre muchas más, publicar en estas fechas representa un mayor porcentaje en ventas, por eso Facebook en estas fechas no dispone los mismos importes para las publicaciones en su plataforma.

En estas fechas la competencia es feroz, quien no ha visto en las temporadas pasados o en los últimos años como en ciertas fechas los feed y muros de nuestras redes sociales se inundan de publicidad referente a tal fecha o festividad, y es aquí donde facebook debido a este comportamiento presenta incremento es sus “tarifas” para publicar tu campaña.

Por esta razón muchos expertos coinciden, en que es mucho mejor hacerlo en fechas cercanas, bien sea antes o después de la fecha álgida, porque se ha demostrado una mejor rentabilidad.

 

4. El nivel de experiencia

Mientras más experiencia se tenga con respecto al tema de las Ads, la capacidad de aminorar los costos igualmente se incrementa.

La practica hace al maestro! Por lo que la experiencia en este caso se determina por el número de campañas que has realizado y los cientos de ajustes que has ido haciendo para conseguir siempre la mejor tarifa.

La mayoría de ocasiones sucede que llega un cliente que dice que trato de realizar su propia estrategia de campaña en Facebook sin obtener ningún resultado satisfactorio, y es que contar con un profesional es fundamental, no obstante a primera vista pareciera una herramienta sencilla; no lo es, y es algo que debes tener en cuenta si se va a invertir en una campaña.

 

5. El CTR (Click Through Rate) y la valoración de relevancia

El CTR (Click Through Rate) lo que significa: el número de clics que obtiene un enlace respecto a su número de impresiones de un anuncio, Facebook contabiliza y monitorea  cuántas veces ve un usuario un anuncio, Facebook determina el CTR por el número de clics que recibes dividido entre el número de impresiones, y se calcula en porcentaje:

CTR= (Clics / Impresiones) x 100

La valoración o puntuación de relevancia, se relaciona mucho con el CTR, porque Facebook al percibir que alcanzas las 500 impresiones, mostrará tu puntuación de relevancia es normal que este fluctúa constantemente. 

Se mide en número, siendo 1 la mínima puntuación y 10 la máxima. La puntuación se basa en los impactos positivos de tu anuncio (Clics, me gusta, compartir, etc.) y los negativos (ocultar anuncio, no ver más anuncios tuyos, etc.). 

Si la puntuación es alta, más alta será la tasa de conversiones. Y disminuirá el costo por publicación.

 

6. Sistema de Pujas

Otro factor a tomar en cuenta es el sistema de puja que selecciones para trabajar con los Ads de Facebook, un sistema o estrategia de pujas se basa en el enfoque general que usamos para gastar un presupuesto y obtener resultados, por otro lado los controles de costos permiten gestionar el costo de cada evento de optimización que ajustes. 

La estrategia de puja que eliges nos indica cómo realizar las pujas en las subastas de anuncios, saber elegir está en el conocimiento de cada una de estas, por lo que a continuación te muestro cuales son los tipos de puja:

 

  • La de CPM (Costo por Mil Impresiones): Se recomienda más para estrategias de branding, que para campañas de conversión.

 

  • La de CPC (Costo por Clic): Es la forma que sirve para conocer la inversión necesaria en anuncios de texto o de imagen estáticos. Los usuarios ven estos anuncios y tras leer el texto pueden hacer clic sobre ellos, y solo pagarás por dichos clics, lo que lo hace uno de los preferidos tanto de los marketers digitales como de las compañías o marcas.

Uno de las acciones de Facebook en el caso de que un anuncio genere pocos clics, es desaparecer o dejar de publicarlo ya que no es rentable.

  • Puja por CPA (Costo por Acción): En este tipo de puja puedes definir exactamente cuanto estas dispuesto a pagar por cada acción, como la de conseguir un seguidor o realizar una descarga de una aplicación.

NOTA:

Es aconsejable y en esto coincidimos con muchos otros expertos es en que al iniciar una estrategia de este tipo (pujas), es que primero se puede dejar que se haga automáticamente, ya que así se puede determinar y analizar el comportamiento de dicha campaña y tomar una mejor decisión sobre el sector al que quieres dirigir tus objetivos, y así establecer una máximo a pagar por puja respecto a un lead, por una conversión o por un clic.

 

En General se puede decir que …

La cantidad de dinero a gastar en una campaña con Facebook Ads la determinarás tu, pero sin alejarnos de una realidad y es que los resultados serán mucho mejores, si estás dispuesto a invertir una suma considerable, hay pagos tan bajos como 1 o 2$ pero con esto no vas a alcanzar grandes resultados, entiende que no eres el unico, tienes feroces competidores, por lo que hay que ver el panorama completo.

El potencial económico de una marca o empresa crece considerablemente a partir del crecimiento de sus aficionados en Facebook.

Y queremos hacer énfasis en que la región a la que quieras dirigirte (pais o region) también determinara el costo, pero que mostrarte o vender dentro de las regiones con mayor costo, implica un gran porcentaje de conversiones. 

Quien no quiere hacerse conocido dentro del mercado de Estados Unidos o Europa? 

Obviamente la competencia es tenaz, pero vale la pena arriesgar si tu estudio y tu nicho preestablecido así lo sugiere, esto lo arrojará un análisis de mercado y las potencialidades de la marca.

Facebook brinda la función, donde dependiendo de las características del anuncio (presupuesto, puja y segmentación), calcula el número de personas a las que puedes llegar y los resultados que puedes obtener antes de que realices el pedido correspondiente.

Y tiene  dos formas en que el algoritmo consume el presupuesto, siendo estos:

 

  • Método Estándar: optimiza el monto que se invirtió en base a como se ha segmentado los anuncios al público, realizando el gasto uniformemente durante el dia.

 

  • Método Acelerado: Cuando apremia el tiempo y necesitas resultados inmediatos, para campañas de días, este método es el ideal, haciendo que se muestren sus anuncios y gasta su presupuesto lo más rápido posible.

 

As mismo tiene formas de pago que variaran segun lo que este habilitado para cada pais o region, entres ellos; 

  • Tarjetas de crédito y débito (American Express, Discover, Mastercard, Visa)
  • PayPal
  • Débito directo (banca por internet)
  • Métodos de pago manuales locales  

Nota: Para conocer más, ingresa a métodos de pago desde su cuenta del Administrador Comercial

Recomendacion final

Para realizar una campaña agresiva con facebook en busca de vender de buenas a primera, es aconsejable de nuestr parte trabajar el branding para generar una base de fans o seguidores de la marca y así obtener datos importantes acerca de la segmentación entre muchos otros

Datos de Metricool indican el CPM promedio en función de los objetivos:

 

OBJETIVOS

COSTOS

Ventas de Catalogo

4,77$

Conversiones

4,02$

Likes en la Página

2,76$

Generación de clientes potenciales

2,67$

Descarga de Aplicaciones

2,09$

Mensajes

1,44$

Trafico

1,20$

Interaccion

1,01$

Reproducciones de Videos

0,92$

Visitas en el Negocio

0,64$

Alcance

0,52$

Reconocimiento de Marca

0,48$

Esto nos da un buen punto de partida en caso de que estés iniciando en el mundo de marketing digital e incursión en las redes sociales como forma de difundir tus productos y marca.

Todos esos objetivos descritos son deseables y deben estar dentro del esquema del plan de marketing digital, y puedes ir integrandolos e invirtiendo dinero en cada de ellos paulatinamente, con la asesoría y trabajo con un profesional altamente capacitado, a medida que progresas y aumentas tus ingresos.

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