Definamos Marketing Tradicional
El marketing tradicional existe desde hace muchísimo tiempo, incluso se concluye que data desde mitad del siglo XX hasta la actualidad, y se refiere a las diversas labores y acciones llevadas a cabo por los encargados de las empresas, de la comunicación y del marketing de estas, con este estilo o tipología de marketing se busca principalmente elevar el nivel o cantidad de ventas a partir de estrategias de comunicación masiva, vemos dia a dia este tipo de marketing en muchos lugares y medios como la televisión, radio, medios impresos, vallas publicitarias y más.
Hoy se ve como la contraparte del marketing digital, por lo que también el marketing tradicional, se le conoce como marketing offline.
Entre los precursores se considera a Phillip Kotler el fundador del marketing (mercadotecnia), y se considera así gracias a que ha obtenido diversos reconocimientos por sus contribuciones a este tema, trayendo como consecuencia hoy día que en las universidades ésta sea una cátedra.
El marketing como disciplina ha evolucionado y cambiado el modo de ver las cosas, y va a la par de los cambios generacionales, por lo que un profesional del marketing debe mantenerse actualizado siempre, y con la llegada de las tecnologías de la información, se ha decantado una cara más del marketing, conocido como marketing digital u online.
El mercadeo siempre se ha visto muy relacionado con la economía, pasando por los importantes aportes y con el tiempo dando al nacimiento de una verdadera comunidad científica, liderada por la American Marketing Asociation.
A través del tiempo el mercadeo tradicional se ha caracterizado por estar centrado en las características del producto o servicio, haciendo uso de la publicidad directa y con un enfoque masivo, con muy esporádicos o casi inexistentes contactos con los clientes, además de ser un canal unidireccional de comunicación y se concentra en la relación calidad-precio, entre otros rasgos que lo definen.
Sin embargo al ver estas características pensaras que no es muy eficiente, más si perteneces a las nuevas generaciones que han vivido la evolución de los medios digitales, pero no se debe menospreciar los beneficios que trae consigo una estrategia de marketing tradicional, por algo aún existen y son consideradas por muchos profesionales y agencias del ramo.
Beneficios o ventajas del Marketing Tradicional
La indudable capacidad de difusión masiva del mensaje
Siendo representativo de este gran potencial, la televisión, radio y prensa, estos medios siguen teniendo un enorme alcance y credibilidad en sus audiencias, y es que si lo analizamos es la forma y no el fondo (medio o vía) en este caso el que ya no es efectivo, en otras palabras la forma de presentar información de interés mediante un revista por ejemplo, no es el problema; es la manera en que se presenta dicha información la que ya no funciona, no se trata de empujar al cliente a la compra, sino atraerlo de forma persuasiva.
La interacción directa entre vendedor cliente
Hace que se valore al cliente, haciendo de la comunicación cara a cara un hecho importante en las relaciones humanas, y las ventas no escapan a ello, el marketing tradicional busca con lo anterior generar la credibilidad suficiente para convertir un interesado en un cliente.
Muestras y pruebas dadas al cliente o consumidor
Es una ventaja que termine de conquistarse al mismo, degustaciones, campañas de prueba o servicios gratuitos extendidos son aspectos de la venta que son casi imposibles de entregar por medio de plataformas electrónicas.
Para el público que no es habido
O los que no usan el internet, porque hay para todos los gustos, es una forma de llegar a ellos, no todo es digital, es importante entender que siempre existirán algunos mercados difícilmente alcanzables sólo con medios digitales.
La tangibilidad de las herramientas e instrumentos publicitarios
Muchas personas responden de forma mucho más positiva a algo que pueden agarrar y tocar, algo que pueden ver en su mano y que saben ha significado tiempo y energía dedicado por la marca o empresa, las tarjetas de visita, folletos, flyers, y el merchandising como portavasos, calendarios de bolsillo, pegatinas, marcapáginas y hasta llaveros o pequeños imanes, pueden realzar un muy buen trabajo de mercadeo de la marca.
Existen otras ventajas más acerca del uso o función que ejerce el marketing tradicional dentro de una empresa o como estrategia de difusión e una marca, y obviamente para aumentar las ventas, pero estas son las que creemos que más representante a este estilo o forma de hacer marketing.
Pero con solo esto basta?
No. en esta época no, sabemos que tenemos al marketing digital casi omnipresente gracias al uso de diferentes dispositivos que forma parte de nuestra cotidianidad, y con el internet 2.0 y el IoT (internet de las cosas), estaremos más expuesto a los efectos del marketing online.
La Necesidad de combinar o complementar estrategias de Marketing Tradicional y Digital
Esto sin duda es una forma de hacer mercadeo imprescindible para las empresas que deseen mantenerse en la mente de los consumidores, en los favoritos y con mayor cantidad de seguidores de la marca y consumidores de la misma, pero n por esto sea suficiente con solo plantearse el marketing tradicional, es necesario complementarlo con una estrategia offline, para potenciar aún más los efectos, o alcanzar los objetivos que nos planteamos y que la marca o empresa necesita lograr.
La manera más inteligente de generar y ejecutar un plan de marketing poderoso y efectivo por parte de cualquier empresa o marca, es la optimización y combinación de los diversos canales de mercadeo y publicitarios, y eso incluye a los llamados canales “tradicionales” u “offline”.
Para tratar de hacer una excelente sinergia, un aspecto importante es analizar a tu público o audiencia, para determinar lo más preciso posible que perfil de tus potenciales clientes, podrás llegarles mejor a través de un canal u otro.
Para que el Marketing Tradicional encaje en nuestros días es recomendable combinarlo con el marketing digital.
¿Como hacerlo?
Primero si vienes del marketing tradicional o quieres iniciarte en el digital, debes tener mente abierta y muchas ganas de aprender, los cambios son difíciles pero necesarios y esta no es la excepción.
Y tratar ambos tipos de marketing como un solo “negocio”, y ese es un error que cometen muchas empresas a la hora de elaborar una Estrategia de Marketing en la nueva era.
Un metodo practico y economico, es que con la compra de un producto o adquisición de nuestros servicios el cliente reciba un cupón con un código QR que le permite descargar una aplicación gratis, o cualquier complemento digital al mismo.
En el caso de la difusión de contenidos, mensajes o valores debe ser el mismo, sin importar el medio, sin dejar de lado el hecho de que las vías son diferentes y se deben adaptar a las características del mismo, así conseguiremos una estrategia global consistente.
Otro medio de combinar ambos marketing es que si la compra que te realizan pro medio de tu ecommerce , al momento de enviarlo consideres el packaging del mismo parte de la estrategia de difusión de la marca de forma tangible.
Y es que lejos de desaparecer el marketing tradicional, es que este ha sido llevado a que evolucione y se cambien los conceptos pero las vías de comunicación y propagación siguen siendo los mismo y el grado de confianza que genera dentro el público sigue siendo alto, y es que un estudio realizado por Nielsen en 2015 sobre la confianza global en la publicidad, muestran que los medios tradicionales todavía siguen siendo más confiables que los medios online.
El hecho de que el marketing digital siga creciendo no implica directamente que el marketing tradicional no tenga razón de ser, realizado por Nielsen en 2015 sobre la confianza global en la publicidad, muestran que los medios tradicionales todavía siguen siendo más confiables que los medios online, y nunca olvidar que el marketing en general ha ido cambiando y evolucionando a lo largo del tiempo.
Recuerda siempre que sea cual sea la estrategia y la combinación de estas, lo importante es aportar un valor diferencial de tu marca
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