Que es el Video Marketing? La cara audiovisual del Marketing Digital

El video marketing como nueva cara del marketing audiovisual

Redactado por Xavier B.

3 enero, 2020

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El poder del video en el marketing digital ha hecho que se gane un sitio importante en cuanto a herramientas a implementar en un plan estratégico de mercadeo online.

La capacidad del video para transmitir un mensaje es extraordinaria, la versatilidad de que tiene para llevar un mismo mensaje de diferentes formas la ha convertido en la favorita en las redes sociales, donde la viralidad de un video se hace apetecible para la efectividad de una campaña publicitaria.

Por medio de esta herramienta audiovisual, se pueden contar historias que conectan muy bien con la audiencia.

Según CISCO, en 2019 el 80% del tráfico en Internet será vídeo. Y su uso en las estrategias de marketing digital y vídeo marketing en particular demuestran su efectividad.

Son piezas de contenido que impactan, emocionan y aportan valor. Por lo que el contenido, la creatividad y originalidad son elementos imprescindibles al momento de realizarlos.

Aunque podemos hacerlos desde un dispositivo móvil, ya que la última generación poseen grandes virtudes en este sentido (excelentes cámaras), lo ideal o mejor dicho lo recomendable es que no escatimes en recursos para hacerlos de forma profesional y con calidad. Sin olvidarnos de nuestro presupuesto!

El video en el marketing digital sobre la simple idea comercial de promocionar un producto/servicio, tal como lo hacían en la vieja usanza las cuñas de televisión, se le ha otorgado otras misiones como el agregar valor a una marca, contar historias, generar emociones, expresar la personalidad de la marca, y el video en el mundo digital se ha vuelto mucho más efectivo y adictivo que la misma fotografía (que aún sigue vigente y no se debe menospreciar).

Un estudio de la IAB en el año 2017 demuestra que, el 44% de los usuarios encuentran los mensajes comerciales en video menos intrusivos que los televisivos.

Ya conocida esta información, es necesario mostrarte más acerca del video marketing.

Como habrás visto, al inicio de este artículo te señale las ventajas y bondades del video marketing a grandes rasgos, pero también tiene su contraparte.

El producir una pieza audiovisual, supone algunas desventajas como por ejemplo; inversión de más tiempo en su realización, así como es que es un trabajo que no puedes hacer solo,y de ser de esta manera debes tener todo el conocimiento para hacerlo por ti mismo (lo que no es recomendable) y dependiendo de tus objetivos será más costoso.

El objetivo de mencionarte esto, está lejos de desanimarte, solo que debes saber a que te enfrentas y adaptar tu plan a estos elementos que determinarán la factibilidad y rentabilidad de tu campaña de video marketing.

Veras que si tomas estas recomendaciones y las ajustas, los beneficios superarán las expectativas, queremos motivarte y que emprendas el camino con los pies en la tierra.

Perfecto! Y ahora por donde comienzas?

Como estrategia de marketing digital, se debe comenzar por lo básico y fundamental, y es:

Define los objetivos

Lo que deseas alcanzar por medio de cualquier herramienta, debes tener claro el para qué quieres usarlo, que anhelas o necesitas conseguir a través del empleo de ello.

Dentro de tus objetivos pueden estar:  atraer más tráfico a tu sitio web, conseguir más visualizaciones, aumentar el número de seguidores, generar conversiones, mejorar tu imagen de marca, llegar a más clientes potenciales o conseguir más ventas.

Establece tu target

Dedicate a conocer a tu audiencia, descubre sus problemas, necesidades o anhelos, así puedes determinar con precisión tu buyer persona ideal, esto ayuda a saber cómo y qué debes transmitir, dar en el blanco con lo que ese potencial cliente está buscando.

La idea principal es conectar con ellos y ofrecerles lo que están necesitando gracias al video marketing.

Analiza a la competencia

Ve que proponen tus adversarios en tu nicho de mercado, y en base a ello, busca diferenciarte de ellos, no como simple y mera obligación, sino como mejorar y resaltar tus características únicas, de forma auténtica.

Estudiar la competencia no es copiarte de sus estrategias, cómo se podría pensar, la intención es desarrollar un nivel competitivo sano, dónde superas hasta tus propias exigencias para alcanzar tus metas.

Entendido y realizado la definición de estos conceptos, es hora de educarnos acerca del tipo de video que encaja a nuestros gustos o necesidades. Que va mejor con nuestro producto o servicio,en fin con nuestra marca.

Tipos de videos

Este será determinado por el mensaje que pretendes difundir y el propósito del video, bien sea para mejorar la imagen de marca, para explicar cómo funciona el producto o servicio que ofreces, alcanzar buena reputación y reconocimiento entre la audiencia mediante testimoniales.

La gama de alternativas que existen en el ambiente del marketing digital comprenden los formatos que a continuación referiremos:

Videos corporativos

Funcionan para mostrar a la empresa (incluso trabajadores e instalaciones), así como difundir sus valores y cultura empresarial.

Videos Publicitarios

Son los más similares a los transmitidos por la televisión y que también funcionan en los medios digitales.

Videos tutoriales

Estos son uno de los más conocidos y vistos por todo tipo de audiencia, y se propagan con mucha facilidad, son explicativos,buscan dar a conocer alguna funcionalidad de los servicios o productos de la empresa o temas relacionados, y así posicionar como autoridad o experto a una empresa o profesional en su sector.

Video Testimoniales

Sirven para mostrar opiniones y experiencias de clientes y consumidores acerca de tu marca (producto/servicio)y que se desempeñan muy bien, puesto que otros que no conocen aún tu propuesta confíen en la opinión y comentarios de ese tercero.

Video blog (Vlog)

Se centra en una persona (vlogger) exponiendo temas de interés relacionados con algún producto o servicio, cómo fue su experiencia, cómo funciona, inclusive que tan útil es, y sus ventajas, por lo general es un experto en la materia, por lo que sus palabras generan confianza y credibilidad en el sector o segmento.

Videos de eventos

Muestran un evento en el que haya participado u organizado una marca, y los mejores momentos, generalmente se realiza mediante un montaje dinámico y enérgico, con música de fondo que acompañe las sensaciones.

 

Elementos para la Creacion y Realizacion de un video para marketing digital

Un video en general debe tener cierta estructura, definir los elementos que debe tener para lograr transmitir el mensaje, para que sea efectivo y alcance los objetivos.

Existen elementos fundamentales para la creación y producción que conlleva la realización de una pieza audiovisual, este es el momento y el lugar para sacar máximo provecho a la creatividad.

Idea(s)

Escribe cualquier idea que se te venga a la mente, el papel soporta todo y en este primer paso, probablemente vendrán muchas ideas, asi que no pierdas ninguna.

Tener varias opciones te hace el trabajo más fácil, existen muchas formas de transmitir el mismo mensaje, ya más adelante al entrar al proceso de selección de la idea a desarrollar veras cual está más apegada a lo que deseas comunicar y sientas que mueva la fibra emocional en ti y en los demás.

Mensaje

Al tener clara la  idea que quieres desarrollar, es hora de que medites y encuentras la manera de que la idea incluya la misiva, el recadito (mensaje) que quieres transmitir y que se quede en la memoria de tu audiencia.

A medida que desarrollas la  idea se debe ir exponiendo el mensaje.

Puedes usar algunos recursos dentro de la producción del video como: imagen, música, voz en off y texto. Un mensaje implícito aumenta el número de vistas, es mucho más poderoso y tiene contenido.

Estructura de la historia

Inicio o introducción: Se debe crear una situación o contexto en el que la audiencia quede atraída e identificada, es la impresión a primera vista del video.

Desarrollo: Se muestra como el protagonista de la historia se enfrenta a la situación y como va desenvolviéndose, en el transcurso de la historia vive dificultades u obstáculos.

Puede ser situaciones muy dramáticas o enmarcadas desde el humor, es necesario experimentar con la gama de emociones del ser humano para lograr conectar.

E introducir el contenido de valor para tu audiencia en forma de trucos, tutoriales, información, opinión, consejos, etc., mostrando los beneficios conseguidos, acompañado de la pieza audiovisual.

La idea es que el personaje principal (y la persona que está enganchada y se sienta identificada) con la trama sufra cambios que lo encaminan a la solución de la situación, hasta llegar al clímax de la historia.

Conclusion o cierre (+ Call to Action): Es la parte donde se conocerá el destino del protagonista, y la historia.

Los finales pueden ser de dos formas, abiertos a la interpretación del espectador, donde puede formarse su propio final, o de final concreto donde explícitamente se conoce en que termina todo y se muestra la solución o término de la situación.

Aunque no todos los finales son felices, para el videomarketing se recomienda que si lo sean.

Igualmente se debe incluir el llamado a la acción, el hecho de que la llamada a la acción se haga en esta parte, después de haber mostrado lo que tú o tu producto pueden hacer por ellos, muestra lo importante de crear una estructura y una historia que atraigan y retengan a tu audiencia potencial.

Guion (Script)

La guía maestra de la historia de inicio a fin, mostrando cada una de las escenas, un buen guión hace que quienes tengan que representarlo frente a una cámara les sea fácil interpretarlo y puedan transmitir el mensaje con eficacia y naturalidad, debe ser totalmente funcional.

El Guión se debe hacer haya o no un diálogo, a veces lo relacionamos con el libreto y aunque se incluye en ocasiones, en ocasiones sirve como sinopsis y dirección de la historia y todo lo que sucede en ella.

Aca te muestro unas recomendaciones a la hora de elaborar tu guión:

  • Hazlo al estilo de una conversación, esto es muy útil, sobre todo en nuestro mundo digital,se tiene que redactar de tal manera en que se presenta como se desea que los protagonistas hablan e interactúan en el video.
  • Precision

Como te mencionamos anteriormente el guión no solo lleva palabras o diálogos, también debe incluir Si el video requiere varias tomas, personajes o escenas. 

Describelas con total precisión y claridad, para que no se pierda el hilo de la historia y se tergiverse el mensaje, y se entendible para todos los que participan en la producción del video.

  •  Adapta el lenguaje a la audiencia (y plataforma)

Esto es importante para tener el engagement que necesitas y anhelas,el uso de cierto lenguaje o jergas logra conectar con tu target, ajusta el humor, el tono y el estilo según sea el segmento al que esté enfocado tu estrategia de video marketing. 

Igualmente es relevante tener en cuenta en que plataforma piensas publicar el video, para redes sociales como facebook, por ejemplo,se sugiere que los videos no deben ser tan extensos, si es para tu sitio web puede ser un video explicativo más extenso, sin olvidar el lenguaje típico de cada una de las plataformas, ya que las audiencias no son exactamente iguales.

  • Lo extenso del guión; éste para el caso de marketing digital debe ser corto para mayor eficacia, no debe tener de más, editalo lo más que se pueda, sin olvidar que el mensaje no se pierda, no se debe exagerar.

Sin embargo de ser necesario este puede tener una duración más larga de lo habitual.

La idea es alcanzar el objetivo de transmitir, enganchar, contar una historia, que lleve a tu potencial cliente a realizar el call to action.

Aunque la duración también depende de en que plataforma será publicado, según HubSpot es de:

  • Instagram: 30 segundos
  • Twitter: 45 segundos
  • Facebook: 60 segundos (1 minuto)
  • YouTube: 120 segundos (2 minutos)

 

Video Marketing en las Redes Sociales

Ya que tocamos el asunto de las redes sociales en la duración del video como elemento al producirlo, hoy  día las redes sociales  son para las marcas el lugar predilecto para su estrategia de marketing, porque son sinónimo de éxito, ventas, popularidad y creación de comunidades digitales.

Video Marketing en Instagram

La red social con más avances en los últimos años, toma el video y lo dispone para las marcas como un medio ideal para su promoción, como la red social predilecta de la imagen (fotográfica como base inicial), se ha ajustado para llevar al siguiente nivel; el marketing digital.

En la búsqueda de la expansión más allá de la fotografía, lo natural era el video, aunque son cortos para la presentación en el feed de cada usuario e incluso en las historias se puede compartir, esto no quedó allí.

Vendria el paso más reciente, y es el instagram TV,Se trata de una aplicación que se puede descargar de forma gratis, para proyectarse como competidora de Youtube.

En esta aplicación los videos pueden tener una duración de hasta 1 hora.

Video Marketing en Facebook

Facebook tiene una gran ventaja sobre las otras redes sociales, por su facilidad y dinamismo, se erige la preferida para crear contenido audiovisual, además de la facilidad con la que puede compartirse.

Los vídeos en Facebook gustan y atraen, y la razón de esto es que cada vez más los usuarios buscan contenido de valor más rápido y fácil de consumir.

Los vídeos nativos que puedes subir directamente desde Facebook, estan demostrado que aumenta el engagement, el alcance y la efectividad. Así que esto va más allá de compartir videos que provengan de otras plataformas, Facebook tiene en sus ads esta opción con alternativas excelentes a configurar en su administrador.

Los videos de facebook se comparte un 150% más que los videos de Youtube, además el enlace orgánico de las marcas que publican videos creados en Facebook elevan su tráfico un 75% más.

Video Marketing en Twitter

Aunque el video no es muy característico de esta red social, no escapa al uso de video para transmitir mensajes y contenido, es la red social del contenido inteligente, de mucha sátira, sarcasmo, información, muy propio del sitio.

Por medio Periscope,herramienta propiedad de Twitter que cuenta con más de 10 millones de usuarios y que permite transmitir video en tiempo real desde cualquier parte del mundo.

Hace que la red social no quede atras la transmisión de videos para difundir mensajes y contenidos de valor, útiles dentro de una estrategia de marketing digital.

Y esto viene muy bien, ya que un estudio de HubSpot: 4 de cada 5 usuarios usan la plataforma para seguir a marcas y compañías, y el 67% de los clientes afirma que prefiere comprar productos de aquellas marcas a las que sigue en la red social.

Con la generación de videos nativos propios, para hacer frente a sus competidores Facebook y Youtube, ofreciendo: videos promocionales, reproductor de vídeo particular y la funcionalidad embedding para que los usuarios puedan incluir en otros sitios web videos publicados en Twitter sin depender de Vimeo o YouTube.

Video Marketing en Youtube

La red social de videos por excelencia, y la más popular por mucho en lo que a este particular concierne, es su fuerte, su origen. 

Agrupa la mayor cantidad de videos dentro de la web. Es la plataforma audiovisual para mostrar el contenido. Cualquier pieza audiovisual debe estar en está plataforma. Youtube se ha convertido en una suerte de sinónimo de Video.

Ser youtubers, se ha vuelto una aspiración de muchos, se ve como una profesión a las que muchos quieren alcanzar, además se han convertido en una importante fuente de información y entretenimiento para los Millennials y la Generación Z, así como una parte influyente de la economía de Internet.

Convirtiéndose así en piezas importantes para formar alianzas a la hora de promocionar una marca, poseen autoridad e influencia sobre segmentos de mercado importantes.

YouTube es al 100% una plataforma Masiva, similar a Facebook en este sentido. Hay audiencias enormes en YouTube, en busca de consumir excelentes vídeos a la carta. Asimismo, ayuda a posicionarte mejor en Google.

Video Marketing en Snapchat

Como la pionera en el uso de las historias de 24 horas, cosa que adoptaron otras redes, esto no ha hecho que snapchat tenga influencia en sectores de audiencia importantes.

Se debe refrescar a diario el contenido de tu marca en esta red social, Ver el día a día de una redacción, un equipo de producción o un departamento en su trabajo puede ser algo que acerque los usuarios a la marca.

Además sirve para formar un enlace a tus redes principales, mediante estos enlaces cuando una marca o profesional publican un post o un nuevo vídeo, automáticamente lo difunden en sus redes para conseguir aumentar las visitas o reproducciones.

Al ser enviados o difundidos por Snapchat como primera opción, se le da cierto carácter de exclusividad valorado muy bien por los usuarios de la red social, lo cual sin duda aumentará la fidelización, y la atención sobre el propio producto cuando este salga al mercado.

Y se puede adjuntar a este material exclusivo encuestas para testear hábitos de consumo, preferencias de compra, gustos en cuanto a diseño y más.

Todo esto con la publicación de videos en esta plataforma.

Herramientas para crear videos

En la web existen diversidad de herramientas bien útiles y de calidad para producir vídeos dedicadas a marcas y negocios que quieran generar conversiones  

  • GoAnimate: para crear videos de animación para marcas con un aspecto profesional.
  • Sellamations: para generar videos originales en formato doodle.
  • Vine: Los vídeos de Vine son muy creativos por la propia naturaleza de la herramienta, lo que les hace fácilmente consumibles y muy compartibles, Puedes usarla para hacer demostraciones de producto, ideas de consumo o divertidos stop motion.
  • Videolicious: Para crear videos desde el smartphone o tableta. Te será útil para explicar procesos de elaboración de producto, mostrar eventos o el trabajo dentro de la oficina
  • Animoto: se adapta perfectamente a la creación de videos profesionales en poco tiempo. Su categoría “marketing” está especialmente diseñada para empresas.
  • Filmora: Te permite añadir filtros, capas, texto, música, efectos para vídeos y subir vídeos a Instagram desde tu PC o Mac. 

Además cuenta con la Tienda de Efectos, en la que puedes encontrar filtros y textos animados originales.

  • Bambuser: Es una herramienta de vídeo en streaming que permite transmitir en directo desde un smartphone. El enlace que genera se puede incrustar en una web o un blog o compartir en redes sociales.

  • Vidyard: El aliado perfecto para todos aquellos que quieren obtener más ingresos con sus videos y recibir analíticas al mismo tiempo.

 

Y ahora que…

Haz recibido toda esta información puedes encarar una producción de video marketing con más preparación, ciertamente hay más detalles que te invito tomas la iniciativa de develar, te queremos apoyar y animar a sumarte a esta tendencia que se hace más popular dentro del marketing digital.

El video tiene muchísimo potencial introducelo ya en tu estrategia de marketing digital, procura tener las herramientas adecuadas a tu alcance y forma un grupo de trabajo integral, y por último y muy inportante hazlo saber a tus clientes.

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