Copywriting, transmite el valor de tu marca con esta persuasiva técnica del Marketing Digital

Copywriting como nueva tecnica del marketing digital

Redactado por Isidro M.

30 julio, 2019

Copywriting, persuasion.

Probablemente si te interesa el marketing digital, has escuchado esta palabra o tengas alguna nocion de lo que trata, pues ahora está en todas partes, y por muy buenas razones, que verás a lo largo de este artículo.

El copywriting es persuasivo en su esencia, y por ello es muy utilizado como técnica del marketing digital, aunque no es algo nuevo en el mundo, si es muy novedoso en el mundo del mercadeo online, debido a que se ha desarrollado, y mutado para bien, a través del tiempo.

Existen especialista en el copywriting, figuras emblemáticas, que hacen cátedra de ello, como: Neil Patel, Maider Tomasena, Vilma Nuñez, Hilda Besson, Ignacio Santiago, Rosa Morel, entre otros, que tienen una basta experiencia.

Ellos nos muestran cómo incrementar los niveles de venta mediante el uso de palabras claves y bien enmarcadas en cada contexto, representando los valores de cada marca, y obteniendo los mayores índices de clic en los llamados a la acción (Call to Action – CTA).

Pero que es verdaderamente el copywriting, y cómo dominar esta forma de transmitir, atraer y convencer a tu cliente objetivo?

Partamos desde el origen de lo que es, o significa el copywriting.

Maider Tomasena define el Copywriting como la habilidad de escribir de manera persuasiva cualquier tipo de texto que aparezca en tu página web para conseguir que tu cliente ideal realice una acción.

Y este resume el objetivo que cada empresa, marca, emprendedor o negocio, busca cuando invierte en marketing digital: Vender!!!

Pero no vender de la forma tradicional, y directa de ofrecer un producto o servicio, se trata de enamorar, atrae a tu buyer persona, demostrando que lo que ofreces, cubrirá sus necesidades o les resolverá un problema.

En ocasiones se confunde el copywriting con la redacción de contenidos, y aunque no son lo mismo, logran complementarse, y hacer de un plan de marketing más completo y eficaz.

Son dos vertientes de una misma estrategia publicitaria.

Una de las tendencias de marketing más extendidas en la actualidad consiste en combinar la redacción de textos publicitarios persuasivos con contenido de calidad, resultando imbatible este tipo de textos, alcanza gran efectividad para lograr el objetivo de cautivar y atrapar a tu audiencia ideal, generando clientes fieles.

Si la combinación es perfecta, lograrás que tus lectores permanezcan enganchados, y se sientan con ganas de más, o que satisfagan sus necesidades y  despierte su curiosidad.

Hoy más que nunca las palabras y el uso de ellas tiene suma importancia, y en el marketing digital aún más, porque a través de ellas, informas, das soluciones, transmites conocimiento, datos, valores, y cualquier tipo de mensaje que sea de interés para un segmento específico o para cualquier persona a nivel global.

Lo que se busca es destacar en el gran universo digital, asi como tu muchas personas, marcas, empresas, organización, etc., buscan cautivar a una audiencia similar a la tuya, aquí es donde está el objeto de todo, el destacar, diferenciarte con estilo y sello único.

Existen ciertas pautas que puedes seguir como base para que desarrolles un buen copywriting, estos consejos te ayudarán a encontrar la manera en que puedas adaptar tu estilo a una buena elaboración de textos persuasivos.

1. Ten claro a quiénes van dirigidos tus textos, tus palabras, ten en mente que escribes para alguien muy particular que es tu cliente ideal o buyer persona, debes conocerlo bien, para que tus palabras atraigan y lleguen a lo más profundo de él, y se siente que le hablas como un amigo de toda la vida. Se sienta identificado y confíe en lo que buscas transmitir.

Muestrale que conoces sus problemas, necesidades o dolores, y que puedes brindarle una o varias soluciones.

Si ellos no se identifican rápidamente con una solución los habrás perdido.

2. Ser breve, pero optimo: alcanzar calidad en pocas palabras quizá sea una tarea difícil, para enviar un mensaje, hay que tener destreza y ser muy sabia en que palabras usar y cómo encajarlas en el texto que vas a lanzar.

Ser extenso puede ser tedioso y aleja al lector, suele cansar a aquellos habidos de soluciones inmediatas.

Y la idea es que tu seas quien les de todas las respuesta a sus dudas y problemas, en el menor tiempo posible, a todos nos pasa cuando tenemos la urgencia encima nuestro.

3. Directo sin rimbombancia ni adornos: La grandilocuencia en los copys te jugaran en contra y solo te servirá de relleno, como sabemos hay que ser específicos, convincentes y contundentes.

Demasiados adornos, distraeran o cansaran al lector y potencial clientes, estudia bien las palabras que vas a colocar para que la meta de conseguir la mayor cantidad de acciones y conversiones.

4. Procura que contengan entre 55 y 60 caracteres, podemos decir que el copy perfecto debe estar en este rango de caracteres.

Uno de los fines de una estrategia de marketing digital es conseguir que la primera línea de tu artículo sea leída y pueda persuadir a los lectores para que sigan hasta llegar al final del artículo. Esto debe suceder con los copys, enganchar desde las primeras palabras.

Está medida ademas es favorable si para twittear tus copys o usarlos para campañas de email marketing, donde diferentes estudios muestran que en promedio una longitud ideal es de 70 caracteres.

5. Emplear palabras claves (Proceso de SEO).

Si! Así como lo lees, es tiempo que lo apliques, aunque parezca extraño realizar este proceso para tus copys, te puedes decir que no lo es.

Con el uso de palabras claves, darás en el clavo con lo que busca y necesita encontrar tu buyer persona, lo harás sentirse identificado al instante y además se emocionara de encontrar justo lo que les urge o carecen.

6. Plasma tus ideas de copy, no te quedes solo con la idea, escribelo las veces que sea necesario, puedes hacerlos las veces que sea hasta dar con la forma y las palabras que te satisfagan.

Es un proceso similar al de un director de cine, que realiza las tomas que le apetezcan de una escena hasta dar con la que tiene en su mente o siente que quedó perfecta.

De esta forma, puedes iniciar a probar estos consejos para escribir tus copies, sin embargo te tengo aún más para que te queden aún mejor.

Siempre hay que conocer que existe sobre un tema, que emplean otros, para adaptarlos a ti, y colocarle tu sello, no olvidemos que el prepararse es un arma fundamental para los que nos apasiona y vivimos del marketing digital, se profesional.

Por ello, es importante conocer qué tipos de copy se pueden ejecutar, de esta manera comprenderás un poco mejor el sector y la proyección laboral de la que has oído hablar, y cuál es el mejor segun sea tu estrategia u objetivo final que deseas alcanzar.

Copywriting de respuesta directa (Direct Response Copywriting)

Es el más conocido y que podría decirse donde nace este tipo de escritura, el objetivo principal es alcanzar que el lector, cliente, usuario o visitante realice una acción en específico.

Aunque sus inicios se remonta antes de la existencia del Internet, caló perfectamente en el marketing digital como forma de atraer, persuadir y llevar al cliente ideal a realizar la acción deseada.

Claude Hopkins fue el que comenzó a elaborar sus mensaje o frases de ventas a principios del siglo XX, colocando al consumidor como el centro de este universo.

Este tipo de copywriting, vive en el mundo offline y online sin complejos, con resultados convincentes y efectivos en ambos mundos.

Marketing Copywriting

El objetivo es bien claro en este tipo de copy, y es conseguir la venta o la contratación, escritura para vender.

El e-mail marketing y las landing pages son ejemplos directos de ello.

Se trata de que el cliente sienta que conoces su problema o necesidad y que tu eres el que dará solución a ello, sin un gramo de duda.

SEO Copywriting

El proceso SEO de una campaña de marketing digital, trasladada a está técnica, logrando una combinación poderosa que te posiciona en los primeros puestos de Google.

Se utiliza mayormente para ecommerce, páginas de servicios y categorías de productos.

Mientras las palabras del copy mantienen enganchado al cliente, el SEO hace que este suba en posiciones de forma orgánica y natural, y a la vez con pase firme, dando resultados asombrosos.

El copywriting Técnico

Este viene determinado por un segmento de público o cliente en específico, se usa un lenguaje similar al de los clientes, creando una gran conexión, esto lo hace sumamente exitoso.

Ejemplos de sectores técnicos, el de la salud, turismo, tecnología, moda y belleza, música o gastronómico.

Copywriting o redacción creativa

Siempre busca contar una historia, esta se basa en la publicidad porque busca posicionar una marca en el mercado.

Los copywriters creativos son esas personas que crean eslóganes pegadizos y diseñan conceptos originales para los anuncios para diferentes medios o plataformas.

Conclusion

El copywriting te dará la forma de llegar a tu target y llevarlo de forma persuasiva e inteligente a una acción que definirán en tu estrategia de marketing.

Es importante practicarlo mucho, crear y diseñar formas de escribir y transmitir el mensaje que alcance a vender tu marca, productos y o servicios.

Siempre se debe buscar encender la llama de la curiosidad, convirtiéndose en un fuego intenso de deseo que lleva a las personas a actuar.

Hay que hacer sentir seguro a tu cliente de la decisión o acción que va a tomar, esto es parte de la persuasión que acompaña a este estilo de escritura, como poderosa técnica de una campaña o plan de marketing online.

Prepárate siempre, continuamente. Ve a escribir motivado y ponte creativo usando tu imaginación con el máximo provecho.

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