Quizás hayas escuchado de las Landing Pages, sin embargo si tienes dudas de que es, para que sirven y si realmente vale la pena tener una, para hacer presente tu marca en el mundo digital, y generar tráfico y conversiones.
Es hora de que te concentres en la información que te mostraré.
Primero, lo primero
Tener claro ¿Que es una Landing Page?
Es una herramienta más del marketing digital, pero que no puede ser subestimada ni dejada de lado, la pagina de aterrizaje (traducción al español), genera para una marca o empresa una acción por parte de los usuarios de la red.
Estas acciones pueden ser por ejemplo: convencer a un usuario de comprar un producto, registrar sus datos en un formulario o suscribirse a un servicio.
Con el objetivo central de que con este visitante se lograr una conversión.
Una landing page no posee insertado tantos elementos como página web tradicional, deben estar diseñadas de forma tal que logren alcanzar su principal propósito: convertir visitantes en leads.
¿Para que sirve o como funciona una Landing Page?
Creamos una landing page para que nos genere contactos, y estos a su vez nos servirán para desarrollar una estrategia de marketing digital con una buena base, por lo que la creación de la página de aterrizaje está enmarcada en el esquema del plan de marketing propiamente dicho.
Una landing page desde que un usuario o persona realizado el llamado a la acción que dejaste enclavado en algún contenido compartido o publicado con el simple fin de que esto suceda.
Inmediatamente el usuario es redirigido a esta página de aterrizaje que se diseñó con el fin de atraerlo y conseguir captar sus datos personales, los cuales te permitirán después enviar información acerca de lo que ofreces.
Es importante también recompensar al visitante con información de su interés.
Al quedar suscrito el visitante, podrás ponerlo al tanto de los cambios y tendencias de tu marca frecuentemente por los medios digitales como por ejemplo, el correo electrónico por medio de campañas de Email Marketing.
Tipos de Landing Pages
Ahora bien, no existe un solo tipo de página de aterrizaje, hay diversas variantes según el fin o función que desees realice, o lo que quieras concretar.
Landing Page para Generacion de Leads
La meta específica de este tipo, es que el visitante nos provea de sus datos, todo a cambio de información relevante para el, presentado en cualquier formato como: un ebook de regalo, una infografía, una suscripción, un checklist, etc.
Landing page Mainsite
Una página que en apariencia es muy similar a una web normal o a tu web principal, lo que permite una navegación fluida, es el tipo más común que nos encontraremos en la web.
Al compartir el dominio con la página principal, la landing page funcionan también como herramienta de posicionamiento dotando de autoridad y haciendo del SEO de está mucho mejor.
Microsite
A diferencia de mainsite, estas tienen una URL propia, además la navegación es diferente, estas se diseñan para un público o producto/servicio muy específico o segmentado.
Son muy flexibles ya que permiten colocar de entre tres (3) y treinta (30) páginas de contenido específico con el que los visitantes pueden interactuar, sin llegar a distraer al usuario cuando contamos con una gran y variada oferta de productos y servicios.
Al ser tan específico y enfocado la tasa de conversión es más elevada, al igual que el aumento de leads en comparación con una landing page regular.
Standalone
Por su diseño minimalista, no permite navegación alguna, y además pueden estar alojada en la misma URL de la página principal o no.
Por otro, éste tipo de landing page por lo regular sólo muestra una clara y concisa invitación a la acción para los usuarios.
Landing Page de ventas directas
Una página que va más allá de conseguir un lead, y es el concretar una venta del producto o servicio en la misma página de aterrizaje.
El propósito es el guiar al visitante hasta el botón de compra o de solicitud. Una de las mejores formas para atrapar al cliente es hacerlo mostrando los beneficios que el cliente obtendrá con el producto/servicio.
Landing page de alianzas estratégicas
Está se utiliza específicamente cuando se busca desarrollar una actividad conjunta con una empresa o marca, que se relaciona o complementa con tu producto/servicio, sin ser competidores directos.
Las ventas de paquetes unificados, como servicios/productos de ambas marcas, pueden ser una forma rentable de venta conjunta.
Landing pages para redes sociales
De esta manera se busca redirigir el tráfico desde tu perfil en las diferentes redes hacia tu página de aterrizaje para que realice una acción esperada.
A veces se direcciona este tráfico a la home page, y el usuario debe navegar para encontrar lo que se ofrece en el enlace de redes sociales, generando un abandono instantáneo por parte del usuario o seguidor.
Esto desilusiona, hace verlo como una falsa promesa, afectando tu reputación online.
La idea es que encuentren directo lo que buscan o lo que ofreces, para que en caliente se genere la conversión.
Hasta ahora todo bien, sabemos que es una landing, para que o como funciona principalmente, y además según lo que se desee conseguir, existen variantes o tipos de landing pages efectivas.
Pero básicamente que debe tener, para que se pueda llamar landing page y además provea de los mejores resultados?
Elementos de una Landing Page
Título y subtítulos
Persuasivos y atractivos, el primer punto de contacto debe atraer al primer segundo, ganando unos segundos para que con el subtítulo termines de atraparlo.
Al mismo tiempo este subtítulo debe dejar al visitante queriendo saber más.
Imágenes y Colores
La selección de las imágenes y colores debe ser cuidadosa, debe ir con el tema y tener en cuenta a su vez el efecto psicológico, el color transmite una serie de sensaciones muy claras.
Usa imágenes con carácter y carisma, relacionadas con aquello que estás ofreciendo y evita las imágenes estándar, trata de que sean originales, busca un buen diseñador gráfico.
Cuerpo del Texto y Argumentación
Una vez captada la atención del visitante, es hora de soltar o mostrarle la información que describa los beneficios y para que sirve dicha información, que puede ser sobre un producto o servicio, incluso los valores de una marca, para conseguir conversiones y leads.
Evita textos que hablen de nada, el argumento tiene que ser determinante para que el usuario decida clickear la llamada a la acción.
Llamada a la Acción
El elemento vital e importante, la llamada a la acción (call to action), sin esto la landing page no tendria razon de ser.
Debe ser única, más de estar cerca de tener éxito, podría condenarte al fracaso, de esto dependerá en gran porcentaje el nivel de conversión.
¿Donde colocarlo?
El botón de CTA, puede ir al comienzo, luego del título y subtítulo, o al final de la argumentación, aunque los expertos mencionan que si ya un usuario viene informado, seducido desde otro lugar bien sea un perfil de redes sociales, este ejecutara el llamado de una vez, por lo que se recomienda en la mayoría de los casos al comienzo o cabecera de la landing page.
Nota: se original con las palabras para hacer el CTA, evite caer en cosas tan comunes y simples como “ENVIAR”.
Denota credibilidad
No dudes en colocar en tu landing page, un contador de visitas o de compras realizadas de tu producto o servicio, esto da confianza al visitante.
Otra forma es colocar los logotipos de las marcas involucradas en la promoción, o elaboración del producto, o que sean aval de la calidad de tu servicio/producto.
Igualmente, podemos incluir como parte de este conjunto de elementos básicos, aspectos como: navegabilidad, adaptable a dispositivos móviles, capacidad u opción de ampliar la información, puedes agregar un video para reforzar, entre otros.
Números que puedes alcanzar con una Landing Page en Marketing Digital
Tasas de conversión por encima del 40%, ejemplos como el de:
Habla el balón, tienda deportiva online, quienes se arriesgaron proponiendo una oferta inédita para generar leads:
Desafiando el conocimiento de las personas sobre fútbol, además de ofrecer un premio para las personas que respondieron más preguntas correctamente.
Esta estrategia obtuvo 67% de conversión (8147 visitantes y 5425 Leads).
Según Marketingsherpa:
“el 48% de los especialistas en marketing crean una nueva plantilla de página de destino para cada campaña de marketing”.
Quedando demostrado así que la originalidad es un factor relevante y que los marketeros lo saben muy bien.
Otro ejemplo de buenos resultados es el alcanzado por Los expertos en tasa de conversión que generaron para Moz
Un poco mas $ 1,000,000 millones con una sola página de destino, una llamada a la acción atractiva y algunos correos electrónicos.
Y las empresas que tienen más de 40 páginas de destino obtienen 12 veces más clientes potenciales que aquellas con menos de 5.
Si bien es cierto, que estos son ejemplo de los más exitosos, son alcanzables, y claro que es cuestión de tiempo y esfuerzo en tratar de mejorar tu estrategia, así como en la conformación o diseño de tu landing page.
Siempre con la mira en los resultados y el perfeccionamiento continuo, esto es clave para cualquier tarea que desees emprender en el marketing digital.
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